01、荣誉
如今从事保险行业15年，2017至2021年明亚名人堂二星金牌会员，2017年晋升为合伙人。优秀的他每年完成的保单量100万。
吴小华所在的公司“明亚保险经纪”更是被称为“保险界的一股清流”。不喝鸡汤、不打鸡血、注重专业、高学历人才背景、行业口碑王——这些都是明亚的标签。
02、关于我
在2008年5月的那个初夏，四川汶川发生了建国以来最大的一次地震，造成近7万人遇难、17000多人失踪，无数家庭支离破碎。那时候我还在中国人寿工作，公司当时也特地为这次大地震举行了一场捐款活动。当看到幻灯片里那一排排小学生躺在地上的画面时，那种痛这一辈子都不会忘记！当时会场有100多人，所有人都流着眼泪捐款。也就是在那场活动上，我听到主持人说到那次遇难的人均商业理赔款只有5万多时，我的心里就暗暗发誓：我一定要让我认识的人拥有更多的保障，现在想想我的确做到了：每年为客户带去的意外险保额就超过10亿元。
吴小华入职的数干年，他说：“给我的感受冲击是非常大的。培训方面，明亚注重的是保险知识的学习，包括但不限于产品条款解读、医学核保、理赔、法律，而不是单纯的销售技巧、产品话术，每天都觉得自己在知识的海洋中汲取营养，不断成长和进步。”
今天我们很荣幸邀请到吴小华，一起来听听他的故事吧~
座右铭
因上努力 果上随缘
一眨眼功夫，在保险行业走过了15个年头，在未来的日子里，我愿用自己的专业和真诚为客户提供更持久的保险服务。我始终相信：只要心怀感恩、一切从客户利益出发，我的寿险之路就会越走越远、越走越宽！
小编：当前，保险还不太被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
吴小华：想帮助更多的家庭提供充足的保障
小编：对于一份工作，你最看重的是
吴小华：趋势 和 利他
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
吴小华：全方位的家庭保障咨询以及保险保全
小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
吴小华：有爱心、责任心，能够坚持的人
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
吴小华：把展业看做是生活的一部分
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
吴小华：先解释我这样做方案的目的，然后让客户自己选择
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
吴小华：如果是正面的去跟客户沟通交流，说保险是有多么的好，可能对客户的影响还是比较有限。我不大相信仅凭我们的三言两语就能随便改变一个人的观点。 可以多在朋友圈发一些保险的新闻动态和时事，潜移默化吧
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
吴小华：如实告知、是否符合自身利益、保费是否合理、本人签名等等
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
吴小华：第一、提醒客户第一时间告知我具体情况是否属于理赔范围，协助客户及时报案
第二、收集相关的材料
第三、及时上交材料并追踪理赔结果
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
吴小华：专业、热情
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
吴小华：保险是根据家庭的收入来进行量出的，一般是总保费不超过家庭收入的15%。保障不低于自身年收入的5倍左右。如果是经济比较窘迫的话最少也要配置意外险、医疗险和重疾险。因为低收入家庭抗风险的能力更弱！
最后他说，明亚是有情怀、有担当、有愿景的公司，希望能够通过改变销售模式，从需求端出发，让更多的人因为保险受益，让保险经纪人更有职业尊严和归属感。
身边的同事更是让我理解了那句话“比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力”，身边充斥着各种“扫地僧”式的大咖，不仅专业扎实，还很敬业，深夜零点多大家还在微信群里讨论保险条款已是常事。这种氛围让人既焦虑又兴奋，只能更加努力的精进自己的专业技能，向大咖们看齐，终身学习、终身服务客户。
也希望通过变更销售模式改变行业，推动行业更健康、积极地发展。这样的公司文化和理念和我的想法是契合的，在这样的集体里我会更有勇气，也更坚定。
把保险经纪人作为终身职业。更自律、更有服务意识、扎根行业，不断扩大自己的影响力，为行业变革、为自我实现而努力。做一个客户想到我就能安心的保险经纪人。用心服务客户，让客户清清楚楚知道自己买的保险到底是什么，到底有什么用，让客户踏实地享受生活，安心地努力奋斗。平衡好工作和生活。让自己快乐，让家庭幸福，并且在工作中有所得。
